Olá, pessoal! No vídeo de hoje eu vou falar um pouquinho sobre os tipos de franqueamento: single-unit, multi-unit e master franchise. Cada um desses modelos pode atender melhor dependendo do perfil e objetivos de cada investidor.
O primeiro é o single-unit, o mais comum, onde o franqueado ele abre apenas uma unidade de operação de determinada marca, normalmente para aprender como funciona e poder ter resultados antes de expandir para outras unidades ou aumentar o seu território. Normalmente esse franqueado tem uma área de exclusividade para atuar. Quando é varejo, um raio de atuação em volta do estabelecimento, ou às vezes um shopping center. E quando é serviço, normalmente alguns CEP’s. Uma característica bem comum de single-unit é que normalmente o franqueado se dedica bastante na operação, tanto para poder aprender, como para poder fazer o negócio crescer o mais rápido possível. Esse inclusive é o modelo mas é procurado por investidores ao visto E2.
O segundo o modelo é o mult-unit, quando o franqueado pretende abrir múltiplas unidades. Normalmente quando se negocia isso com o franqueador de uma só vez, se tem desconto na taxa de franquia. Um dos grandes benefícios do mult-unit é que normalmente ele dá ganho de escala, então o franqueado abrindo mais de uma unidade, às vezes de uma vez ou não, consegue negociar preços melhores com fornecedores; sejam aqueles prestadores de serviço que vão fazer reforma no imóvel, ou seja na contratação de algum outro tipo de campanha de publicidade, por exemplo. Enfim, como ele vai ter mais volume, ele também ganha poder de negociação. Em alguns casos, os franqueados também optam em abrir múltiplos unidades porque o retorno financeiro de cada uma somados é exatamente o que se pretende ter. Às vezes uma unidade só não dá o lucro que o franqueado espera, mas múltiplos unidades sim; e também operacionalmente ele pode contratar um gerente para supervisionar todas as unidades rateando o custo do salário entre cada uma, fazendo com que assim o negócio seja rentável e se tenha alguém para supervisionar toda operação. Normalmente o franqueado nesses casos ele apenas gerencia os gerentes e ele tem uma visão mais geral do negócio.
Em relação aos territórios e exclusividade, varia muito dependendo do acordo feito com cada franquia. Às vezes o franqueado obtém a exclusividade de certo território ou certo estabelecimento, como shoppings por exemplo, mas ele precisa abrir certas unidades daquela franquia em um determinado o período de tempo para poder ter direito àquele mercado. Isso varia muito conforme cada caso e pode ser desde áreas pequenas, como também até grandes regiões metropolitanas, ou até cidades.
O terceiro modelo é o de master franchise, onde o master franqueado tem a exclusividade em um território para poder atuar como se fosse um franqueador daquela marca. Ele pode comercializar novas unidades para novos franqueados naquela região e normalmente recebe um percentual dos royalties e um percentual também da taxa de franquia. O papel dele acaba sendo mais de um franqueador, cuidando da expansão e de todo o suporte dos franqueados daquela região. Normalmente esse modelo é o mais utilizado para expansão Internacional, onde master franquias atuam até em países inteiros e normalmente essa é uma oportunidade muito lucrativa para o master franqueado.
Por exemplo, um master franqueado de uma marca como McDonald's, que ficou décadas para desenvolver o sistema e o próprio valor de marca, se ele obtém essa licença para atuar em um país com potencial de mercado interessante, onde ainda marca não está, o potencial de lucro dele é muito alto. Então, resumidamente, ele atua como um franqueador em uma certa região, conta com o suporte da matriz franqueadora e normalmente tem apenas uma unidade ou algumas unidades que servem como piloto e também para gerar receita e servir como treinamento para os novos “sub-franqueados” daquela localidade.
Basicamente, são esses três modelos de franqueamento existentes não só nos Estados Unidos mas na maioria dos países, e cada um possui características, conforme eu falei, que podem ser bem atrativas dependendo do perfil e objetivos de cada investidor. Sendo que na maioria dos casos, principalmente para os candidatos ao visto E2, o single-unit é a melhor opção pois a pessoa diminui o risco, aprende como funciona o sistema da franquia, se acostuma com a cultura Americana e depois posteriormente conforme vai se obtendo lucro, com passar do tempo ela pode pensar em expansão com muito mais segurança.
Espero que vocês tenham gostado do vídeo de hoje. Um grande abraço!