Olá! No vídeo dessa semana eu vou falar de um assunto que é muito perguntado ao se analisar franquias Americanas para se investir, que é “qual o potencial de ganho e o retorno do investimento para determinada marca?”.
Bom, acho que antes de mais nada, vale ressaltar que nos Estados Unidos as franquias seguem uma legislação própria as as marcas só podem falar ou apresentar informações que dêem embasamento para potencial de lucratividade caso elas apresentam isso em um documento que se chama Franchise Disclosure document, também conhecido como FDD. Em um outro vídeo, eu explico o que é este documento mas, resumidamente, as franquias só podem apresentar para os candidatos as informações que registrarem no item 19 do mesmo. Inclusive, esse é o único item que é facultativo para os franqueadores estarem informando ou não para os candidatos.
Algumas marcas colocam qual o faturamento médio, o lucro médio em alguns casos, diversas informações acabam sendo colocadas no item 19. Algumas marcas não colocam nada e isso não necessariamente quer dizer que seja uma franquia onde a lucratividade e retorno sobre investimento não sejam altos. Em alguns casos pode ser pela dificuldade em se obter os dados dos franqueados, às vezes a franquia é nova e ainda não tem uma base de dados que seja relevante, algumas marcas também não divulgam para evitar algum tipo de processo eventualmente; enfim, algumas marcas divulgam e outras não.
O que é importante se levar em consideração, é que por mais que a marca não divulgue ou independente do que ela divulgue, todos os candidatos terão embasamento para avaliarem qual é o retorno do investimento e expectativa de lucratividade, conforme se avance no processo. Afinal de contas, todo mundo sabe que esse, muitas vezes, este é o principal motivo e um dos mais determinantes para se escolher um investimento.
Os franqueadores abrem esse tipo de informação conforme o candidato avance no processo. Muitas vezes eles enviam o FDD após terem pré-aprovado o candidato. Às vezes eles pedem que o candidato preencha uma ficha de inscrição e eventualmente assine um termo de confidencialidade dizendo que não divulgará tais informações; isso é bastante normal. Por isso que muitas vezes, em um primeiro momento, é recomendado que se escolha franquias cujo modelo de negócios seja atrativo para o candidato e conforme se inicie o processo com os franqueadores, aí sim eles darão informações que facilitarão que o candidato faça algumas projeções financeiras e tire algumas conclusões.
Uma das etapas onde tudo vai ficar muito mais claro, será quando se validar as premissas que está considerando para o negócio - não só financeiros mas de todos os aspectos da franquia - com os outros franqueados da rede. Estes não têm nenhuma restrição legal para que possam passar qualquer informação para os candidatos em potencial e podem estar falando sobre o potencial de ganho, a realidade que eles tiveram nos primeiros meses, no primeiro ano; enfim, eles podem estar validando o que o candidato tiver tendo como expectativa financeira ou também de qualquer outro dado do negócio. Esse processo de validação acontece mais para frente, normalmente quando o franqueador informa aos franqueados que determinado candidato já foi pré-aprovado.
Diferentemente do Brasil, você não tem este tipo de informação antes de até mesmo se falar com uma franquia em muitos casos, mas você acaba rtendo acesso antes de tomar uma decisão e neste processo, os dados passados são bem confiáveis e os franqueadores tentam ao máximo fazer com que a decisão seja a mais bem embasada possível.
Espero que tenha ficado claro como funciona com as franquias Americanas o acesso às informações que dão embasamento para se determinar potencial de ganho e retorno sobre o investimento, de uma maneira geral. É um pouquinho diferente do Brasil, mas tem o lado positivo que antes de se tomar uma decisão, qualquer candidato certamente poderá validar as premissas e as expectativas que se tem, conversando com os outros franqueados da rede. A informação acabará chegando conforme se avance no processo. Espero que tenha ficado claro e nos vemos em breve. Um abraço!